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核心提示

眼下是白酒淡季，不少白酒销量在下滑，加之醉驾入刑的实施，“卖不动、卖不多”成为众多酒商常挂嘴边的话题，然而，与之形成鲜明对比的是，茅台集团旗下的茅台酒厂集团技术开发公司（茅台酒股份有限公司第二大股东）出品的白头到老酒的销量却直线上升。笔者分别来到白头到老喜铺及大河酒城连锁店白头到老酒专柜，看到不断有顾客咨询和购买白头到老喜酒，记者正感觉奇怪，服务员介绍说，近期前来了解和预订白头到老酒的人很多，他们是即将结婚的新人或其家人，预订9月、10月甚至年底的结婚用酒……这是为什么呢？

A产品定位

名字符合心愿

定位结婚喜酒，喜庆专用，资源稀缺，行业独有，竞品寥寥，而且白头到老酒将五千年文化中国人内心深处对“一生相伴，白头到老”的博大精神的情感追求深藏于滴酒之中，单凭这一点，茅台集团白头到老这个品牌就已经蕴含着极大的生命力，再加上“茅台”这块深入消费者心中的金字招牌，和向往一生爱情白头到老的伉俪情深，这款饱含祝福的美酒随着强势广告推进、品牌塑造，一定能够在婚宴市场上刮起旋风，一定能够做大做强并深深赢得消费者的心。

B产品特色明显

有消费者感叹：“茅台”太有才了！白头到老酒不仅名字好，喜庆高雅的包装，还有中高不同档次；可以说，办喜事在同等价格上选择，选白头到老酒更有面子，更有品位。

我们的爱情需要白头到老，满月酒席、寿宴、家人同学聚会，亲情、友情、健康、幸福都需要白头到老！送长辈等喜庆时刻都是传递祝福的选择。

每段美满的婚姻都是的，白头到老是您美好心愿的表白，也是您幸福婚姻的美好见证，相爱就要白头到老，爱她就和她白头到老！传递祝福，与爱相随！

难怪许多新人说：结婚有三宝：钻戒、婚纱照 、白头到老……一个都不能少啊！

C选择最便于操作的喜铺运营模式

白头到老酒选择在全省开了几十家“白头到老喜铺”，这种创新连锁经营模式，集喜酒、喜糖、喜烟、喜帖、婚庆用品为一体。一个店等于四个店，集名烟名酒店、糖果副食店、喜庆用品店、鲜花礼仪店为一体，解决办喜事东奔西跑，费神费力买东西，结果钱也没少花的烦恼，不卖假酒，不卖假货，一站式购齐，不用找熟人，实惠方便到家！

同时喜铺店内开辟了商务用酒、产品、团体消费定制等个性化服务也吸引了更多顾客。白头到老交杯酒，买赠活动等吸引顾客口碑相传，从而白头到老喜铺获得极大的成功！终端制胜是其法宝，这种令人惊喜的赢利模式说明依托茅台集团的好品牌，是能够成功并创造赢利传奇的，这就是白头到老酒淡季不淡秘诀。